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中国移动三季度下血本手机促销 淡化移动品牌差别
日期:2010-07-01     作者:飞象网 责编:余志昆 中国通信工业协会

        近日一份中国移动的内部文件显示,中国移动在第三季度的3G手机营销策略上将大力补贴中低端手机。此举在业内人士看来是“下血本”之举。

        千元以下手机占半壁江山

       从这份内部文件中,据飞象网的统计,在中国移动第三季度推出的促销机型中,有来自23家终端企业的57款手机进入了中国移动第三季度G3手机的营销名单。其中,有25款手机在1000元以下,最低达到了499元。价格在1000元-2000元之间的手机有13款,另有19款手机在2000元-4999元之间。整体来看,千元以下的TD手机成为中国移动促销的重点。

        仔细来看,这20多家终端厂商也有明显的价格区隔。比如,恒信的手机最低达到了499元,华为、海信、海尔、波导、康佳、新邮通等各有一款手机在799元。在中档手机区间里,联想、中兴、LG、三星、华为这些品牌手机居多,而在2000元以上的区间里,多为三星、酷派、LG、多普达这些厂商所占据,而摩托罗拉、诺基亚、夏普也各有一款手机进入3000以上价格区间。

       此前中国移动已经明确表示,将在2010年加大对中低端TD智能手机的支持力度,今年将补贴120亿-150亿元,重点发展低端智能机市场。

        TD手机优惠不再有品牌区隔

        在中国移动制定的话费分摊和返还政策中,最高返还2400元话费,最低也有180元的话费返还,都是分12个月返还。如此力度已经达到了“零元购机”的标准。

         在过去的几个月间,据了解,中国移动的3G手机已经占三大运营商3G手机总销量的60%左右,买手机送话费,存话费送手机,针对不同的品牌进行营销。

        此前在今年的第一季度、第二季度,飞象网走访营业厅得知,中国移动在三个品牌中,全球通、动感地带和神州行,分别执行了不同的手机促销政策。全球通用户可以预存话费换3G手机,而动感地带和神州行的用户则无法享受这一待遇,只能是买手机送话费。而从中国移动第三季度的3G手机营销策略上看出,这一品牌区隔已经淡化,不是以中国移动的品牌为中心,而是针对不同的终端来分别制定不同的话费分摊和返还政策。

        CMMB功能成营销卖点

       伴随着南非世界杯的到来,CMMB也成为中国移动3G手机促销的一个大卖点,此前,中国移动制定的3G手机促销政策也在世界杯期间主推CMMB功能,处于促销名单的37款TD手机中,已经有17款具备CMMB功能。

        而在中国移动制定的第三季度的3G手机营销策略, 中国移动表示,用户如购买CMMB手机,可获赠18元的CMMB业务使用费,按照6元/月的使用费,相当于赠送3个月的CMMB功能使用时间。

         2010年3月,中国移动与中广传播宣布TD+CMMB手机视频业务在全国正式商用,预计年内支持该业务的手机终端将达到67款。

 

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